ในหนังสือเล่มนี้ใช้คำว่า โน้มนาวเชิญชวน
การโน้มน้าวเชิญชวนเป็นศาสตร์
การโน้มน้าวเชิญชวนเป็นศิลปะ
การโน้มน้าวเชิญชวนเป็นทักษะการตั้งคำถามที่เลิศล้ำกว่าทักษะการสื่อสารอื่นๆ
การโน้มน้าวเชิญชวนคือการประนีประนอม
การโน้มน้าวเชิญชวนคือการตั้งคำถามเพื่อทำให้สถานการณ์ชัดเจน
การโน้มน้าวเชิญชวนคือทักษะการฟังที่เป็นเลิศ
การโน้มน้าวเชิญชวนคือการทำให้คนอื่นแน่ใจในตัวเอง
การโน้มน้าวเชิญชวนคือการเตรียมตัว
การโน้มน้าวเชิญชวนคือชัยชนะ
การโน้มน้าวเชิญชวนคือการอ่านหนังสืเล่มนนี้มากกกว่าหนึ่งรอบ
Part 1 เตรียมตัวให้พร้อมก่อนทำสำเร็จได้ดั่งใจคิด
ก่อนจะให้ใครเชื่อมั่น ต้องให้ตัวเองเชื่อมั่นก่อน โดยที่ต้องใช้สินค้าที่เราขาย
ความเชื่อหลักๆ มีดังนี้
เชื่อในตัวเอง
เชื่อในสิ่งที่กำลังทำอยู่
เชื่อในสินค้า
เขื่อในองค์กร
และเชื่อว่าเป็นการช่วยเหลือพวกเขา
และสิ่งสำคัญคือเรื่องทัศนคติ
เมื่อความคิดในทางบวกรวมกับความเชื่อมั่นในตนเองจะเกิด
- ความปรารถนาอันแรงกล้า
- ทำให้ผู้อื่นเชื่อมั่น
- โน้มน้าวผู้อื่น
- ทำให้ผู้อื่นทำตามวิธีการของเรา
Part 2 หลักการเบื้องต้นให้สำเร็จได้ดั่งใจคิด
คุณต้องทำให้คนอื่นเชื่อมั่นให้ได้
คุณต้องมีอธิพลต่อคนอื่น
คุณต้องมีทักษะในการโน้มนาวเชิญชวน
คุณต้องเป็นนักเล่าเรื่องที่โน้มน้าวได้เก่งกาจ
การเขียนก็เป็นการโน้มนาวเชิญชวนด้วยเหมือนกัน
อย่างเช่นการเขียนข้อมูลใน ebay ให้คนซื้อตัดสินใจซื้อทันที
มันขึ้นอยู่กับความสามารถในการถ่ายทอดข้อมูลข่าวสาร
ศาสตร์แห่งการประนีประนอม "อย่าได้เสนออะไรที่แม้แต่ตัวเองยังไ่อยากได้เชียวนะ”
Part 3 หลักเบื้องต้นของการโน้มน้าวและพลังในตัวเอง
ปัจจัยสำคัญ
1.อธิบายว่าทำไม อย่างไร
- เขาจะได้อะไรจากเรื่องนี้
- ความจริงใจของเรา
- การสร้างความเชื่อของเรา - ให้คนอื่นสามารถเห็นภาพตาม
- ทักษะในการถามของคุณ - เป็นเรื่องสำคัญที่เดียว
- ทักษะในการสื่อสาร - ลองถ่ายวีดีโอและดูเราเอง
- สร้างจินตภาพ - ให้รู้สึกถึงภาพนั้น
- ชื่อเสียง
- ประวัติ ความสำเร็จ
คุณสามารถมีเพื่อนมากขึ้นในสองเดือนจากการหันมาสนใจคนอื่น มากกว่าการที่จะมีเพื่อนเพิ่มขึ้นในเวลาสองปีด้วยการพยามที่จะทำให้คนอื่นมาใส่ใจในตัวคุณ - เดล คาร์เนกี
ถ้าลูกค้าพูดว่าเขาไม่สนใจ หมายความว่าคุณนั้นแหละที่ไม่น่าสนใจ - เจฟฟรีย์ กิโตเมอร์
Part 4 หัวใจสำคัญของการทำให้สำเร็จดั่งใจคิด
การนำเสนออย่างมืออาชีพ
- เตรียมตัวให้พร้อม - รู้จักผู้ฟัง
- ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้
- มีเวลาเท่าไหร่
- ข้อมูลโดนในที่สุดรึเปล่า
- ประเด็นที่จะเสนอ
- มัดใจคนได้ไหม
- อะไรที่เชิญชวนผู้ฟัง
- ชัดเจนไหม
- เสนอดีที่สุดแล้วรึยัง
- ผู้ฟังทำอะไรเมื่อเสนอจบ
- อยากผู้ฟังพูดกับเราว่าอย่างไร
- ฝึกนำเสนอต่อหน้าคนที่กล้าประเมินเรา
- บันทึกเสียงตอนฝึกเอาไว้
- ฟังเสียงที่บันทึกไว้ให้บ่อยเท่าที่จะฟังได้
- ฝึกว่ากำลังเสนอแบบจริงๆ
- ถ้าครอบครัว เพื่อนหาว่าบ้าก็มาถูกทางแล้ว
- แต่งตั้งผู้ประเมินก่อนทุกครั้ง
- บันทึกวีดีโอนำเสนอจริง
- ดูวีดีโอที่บันทึกไว้สักสองครั้ง
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น